Con más de treinta años en el mercado español esta empresa familiar tiene un buen ganado puesto en el mundo de los dulces, lo cual le ha permitido sortear los avatares de la crisis económica y comenzar además a introducirse en nuevos mercados gracias a la reconocida calidad de sus productos
¿Cuándo surge este proyecto?
Miguelañez es una empresa familiar creada hace 30 años, que fue fundada por el Subdirector general Onésimos Miguelañes y su hijo Mario Miguelañes que es ahora el director actual.
Este es un proyecto a largo plazo, pues hoy la marca ya tiene un nombre en el mercado español y portugués, y se han desarrollado una amplia gama de productos empezando con las faminolas en distintos formatos y ahora ya estamos derivando a Miguelañez Chocolates que es una nueva marca del holding.
Nuestros productos siempre han utilizado las campañas estacionales como las Pascuas, Verano, Navidades, Halloween, y hacemos fuerza en ellas, aunque tenemos productos estrellas que se venden durante todo el año, y en los que se hace más fuerza durante estas campañas.
¿Qué aceptación han tenido estos productos en el mercado español y europeo?
En el mercado europeo en estos momentos se está comenzando a exportar. Hemos participado en Polonia en la Feria internacional del Lúxide, este año, con la idea de obtener nuevos contactos y empezar a exportar, pero todavía es muy pronto para tener una aceptación en el mercado europeo.
En el mercado español sí que tenemos gran aceptación por ser una empresa familiar con una larga tradición y cuya virtud principal o ventaja competitiva es la gran calidad de los productos.
¿Cuáles son los nuevos mercados que Miguelañez quiere asumir?
En este año hemos sacado nuevos productos enfocados fundamentalmente al tema de la salud, ya que hay muchas personas que se están preocupando por este tema en el sector del dulce y de las chucherías, sobre todo las madres que necesitan un producto con calidad y que le aporte algo al niño en su dieta.
Por eso Miguelañez ha previsto una amplia gama de productos sin grasa, sin gluten, pues incluso hemos recibido muchas consultas vía email y por teléfono de personas interesadas en saber las propiedades saludables de estos productos.
Hemos lanzado al mercado productos con vitamina C para el invierno, para fortalecer las defensas de cara al frío y a las congestiones y a las gripes. También un producto de zumo natural que enriquecen el sabor de las gominolas y a todas las madres les gusta, pues aunque no son sustitutivos de la fruta natural ayudan a tener una dieta sana.
¿Con respecto a la exportación que nos puede agregar?
Somos muy poco expertos en ese sentido, hoy estamos empezando y viendo la aceptación que tienen los productos en Europa, que creemos va a ser muy buena por el interés mostrado por los asistentes a las ferias internacionales de dulces, el cual ha sido muy alto. Hay formatos que han resultado muy interesantes y originales, y en el mercado europeo creemos que no hay competidor en cuanto a que no ofrecen las mismas ventajas que nuestros productos.
¿Cómo se está desarrollando el mercado de los dulces en España? ¿La crisis está afectando mucho?
La crisis evidentemente sí ha afectado y ha evitado el crecimiento del sector, que podían haber crecido mucho más y no ha sido posible debido a la crisis. Estos son productos de bajo coste y de consumo de impulso, que representan un gasto mínimo en una compra, por eso no nos hemos visto tan afectados.
Nosotros hemos decrecido en un mínimo porcentaje, ya que hemos desarrollado nuevos formatos más económicos, con menos gramajes, para disminuir los gastos de las amas de casa en el supermercado, por lo que hemos reaccionado bien ante la crisis.
En el mercado español en general aunque no tenemos datos de otras empresas, sabemos que hay muchas perjudicadas por la crisis. También ahora están entrando nuevas empresas extranjeras al mercado español que están intentando copar gran parte del mercado, pero les está resultando un poco difícil, ya que el mercado español y mediterráneo tiene una serie de características y principios que siguen de textura, sabor, y cuando llega un nuevo producto de otro país la aceptación es diferente y les resulta difícil entrar aunque sea de una gran compañía.
Por esa parte Miguelañez tiene una buena posición, pues esta marca tiene ya un nombre y un lugar en el mercado que les será difícil quitar.
