No puede beberse buen vino sin las copas e implementos adecuados, y Exportcave SL, empresa de Cuéllar, Segovia, es la suministradora del equipamiento para la 12 Feria del Vino y la D.O de Torremolinos. Su gerente nos habla de su gran variedad de productos y sus inicios exportadores.
Tenemos entendido que tienen varias líneas de trabajo...
Fundamentalmente dos, una la venta directa a particulares y hostelería de maquinaria y suministro muy enfocado al sector del vino, y por otro lado vendemos también productos para promociones en hostelería.
Nuestros servicios van dirigidos principalmente a empresas del sector de alimentación y bebidas, con una gama de artículos promocionales para incentivar la venta de nuestros clientes a través de distintas acciones de marketing.
Para ello contamos con un amplio catálogo de productos entre los que destacan accesorios y climatizadores de vino, copas, decantadores, pureras, expositores refrigerados, y regalo promocional. Casi todos nuestros artículos se pueden personalizar, lo que les dota de un toque personal y distinguido de cara al consumidor final. Entre nuestros clientes se encuentran firmas comerciales de relevancia en el sector, lo que avala nuestra calidad y servicio.
¿Qué les ha parecido la feria en esta edición?
Esta es nuestra primera participación y a pesar de ser una feria pequeña, vemos mucho público interesado, que realmente se preocupa por el servicio del vino y los alimentos.
¿Cuáles elementos consideras más importantes a la hora de dar una buena relación calidad-precio en este tipo de productos?
Pensamos que nuestros productos tienen una relación calidad-precio bastante buena, en las condiciones actuales del mercado, y creemos que muchos de ellos ayudan a que el hostelero pueda servir los vinos en las mejores condiciones, prácticamente todo lo que vendemos es para ese sector.
Aunque también tenemos clientes particulares que deciden tener una vinoteca en su casa, un dispensador por copas, y otros implementos para consumir el vino en sus casas.
¿La distribución es sólo nacional o han dado el salto a la exportación?
Tenemos distribución a nivel nacional directamente desde Segovia, y hemos vendido ya a otros países como Francia y Colombia, y ahora estamos negociando con Polonia. Mantenemos contactos con fabricantes de distintos países, buscando siempre la mejor relación calidad precio de cada uno de los artículos de nuestros catálogos.
Además gestionamos importaciones relacionadas con el sector Horeca. Ahora estamos enfrascados en obtener fabricantes que nos elaboren nuestros propios productos con nuestra propia marca.
¿Estos productos propios irán también dirigidos a mercados exteriores, les parecen interesantes los mercados emergentes?
Por supuesto, creemos que son esenciales y en cuanto tengamos nuestros productos propios pondremos una persona a trabajarlos. Además América Latina es muy importante para España y queremos hacer especial hincapié en ese mercado.
