Durante décadas, el alcohol ha sido el eje del negocio cervecero. Sin embargo, en el mapa global actual también puede convertirse en un límite. Mahou San Miguel lo ha entendido y ha decidido dar un paso poco habitual en su sector: crecer en Oriente Medio dejando el alcohol fuera de la ecuación.
La compañía española ha elegido Egipto como puerta de entrada a la región con el lanzamiento de Vamos by Mahou, una bebida de malta carbonatada sin alcohol desarrollada específicamente para este mercado. No se trata de una adaptación de su portafolio tradicional, sino de una innovación creada desde cero para responder a una realidad cultural, social y de consumo muy distinta a la europea.
En un contexto en el que muchas marcas optan por exportar fórmulas ya probadas, Mahou apuesta por una estrategia más compleja, pero también más sólida: comprender primero el mercado y diseñar después el producto. Ese matiz marca la diferencia entre “estar” y “encajar” en una región donde las reglas del consumo se escriben con otra tinta.
“Se trata de la primera innovación concebida y desarrollada específicamente para dar respuesta a una necesidad concreta de un mercado internacional”. Elena Reviriego, directora general de la Unidad de Negocio Internacional de Mahou San Miguel
Crecer donde el alcohol no es protagonista
El consumo de bebidas sin alcohol en Oriente Medio atraviesa una etapa de fuerte expansión, con crecimientos de doble dígito que han convertido a esta categoría en una de las más dinámicas del sector. En ese escenario nace Vamos by Mahou, una propuesta alineada con los hábitos locales y con la demanda creciente de alternativas de calidad.
El producto llega en formato lata y en cuatro variedades pensadas para el paladar regional: una versión clásica de malta tostada y tres sabores diferenciales —piña con caramelo, manzana con canela y melocotón con vainilla— que sitúan a la marca en un territorio más cercano al refresco premium que a la cerveza tradicional. El objetivo no es “sustituir” el alcohol, sino crear una experiencia de consumo propia, social y contemporánea.
Para reforzar su desembarco, Mahou San Miguel se ha aliado con Everbrook, un socio local con experiencia en el sector de alimentación y bebidas en la región. Desde Egipto, la ambición es clara: extender la marca a 22 mercados más de Oriente Medio, combinando el canal de alimentación con su entrada progresiva en hostelería y puntos de venta estratégicos como las tiendas de conveniencia.
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Este movimiento encaja con una transformación más amplia del grupo: el segmento sin alcohol ya representa casi el 30% de su volumen de ventas. En paralelo, su presencia internacional se extiende a más de 70 países y el negocio exterior gana peso en su crecimiento. Pero más allá de las cifras, el mensaje es nítido: el alcohol no siempre abre puertas. En determinados mercados, entender la cultura de consumo y adaptarse a ella es la verdadera clave.
En Oriente Medio, Mahou no llega con cerveza. Llega con estrategia. Y esa decisión, tan simple de leer como difícil de ejecutar, puede marcar el futuro de su expansión internacional.
