Alianza, una palabra clave y que dicta tendencias en la economía de negocios contemporánea. Precisamente por esa, entre otras razones, Nescor S.A. para insertarse y operar en el mercado cubano, optó por Nestlé y CORALSA en calidad de aliados.
Tiene presencia en Cuba con una gama de productos que comprende inicialmente Nescafé, galletas saladas y dulces, y otros productos culinarios.
El escenario de FIHAV 2018 funcionó para que Nescor, buscara solidificar las relaciones comerciales con sus clientes e intentara expandirse hacia otros horizontes en la Isla. Hablamos de la tercera empresa mixta suiza radicada en nuestro país, y pionera de esa nación en la Zona Especial de Desarrollo de Mariel, donde ya invirtió de inicio 55 millones de dólares para la fabricación de una planta que pretende iniciar sus producciones hacia el primer semestre de 2020.
Dicha fábrica contemplará tres líneas de producciones, al decir de Yohanna Lobelle, Jefa de Capital humano, generará cerca de 260 empleos y tendrá una capacidad de producción de unas 18 mil toneladas anuales, de ellas 12 mil 211 de café tostado y molido, con materia prima cosechada en Cuba, fundamentalmente en la zona Oriental.
Laura Duro Benítez, supervisora de ventas, añadió que por ahora sostienen su presencia en la Isla con productos importados. "la intención es suministrarle nuestra gama de productos a más de 4 mil puntos de venta de las cadenas Caribe, CIMEX, Caracol, y Palco en todo el país. Por ahora ya tenemos presencia en Cadena de Tiendas Caribe y CIMEX además de Cuba Catering, un cliente que si bien no tiene tanta envergadura, es igualmente importante.
Además, pretendemos afianzar nuestra presencia y en ese sentido estamos haciendo negociaciones con el MINTUR, porque parte de nuestra línea está dirigida a las cadenas hoteleras, tanto la máquina de café Alegría, como la Dolce Gusto, que es la cafetera en cápsulas. Ambas son referentes nuestros y conocemos que la fama bien ganada del café cubano, unida a la alta demanda de esta bebida en el sector turístico, necesariamente nos conducirán a buenos dividendos".
¿Cómo funcionaría la red de distribución de Nescor?
"Nuestros socios actuales (Cadena de Tiendas Caribe y CIMEX), poseen sucursales en cada provincia del país. A partir de esa estructura se realiza la distribución a los puntos de ventas. Por nuestra parte contamos con dos vendedores en Occidente, uno en el Centro y otro en el Oriente. Cada cual se encarga en su región de garantizar la distribución".
Proceso de construcción de la fábrica, y variables de interés
"Estamos en fase inicial de la construcción y estamos ejecutándola con la empresa constructora UIM. Sobre el 2020 debe comenzar su explotación si no hay atrasos en el cronograma. Por ahora importamos los productos desde Brasil, Colombia, México, Argentina, en dependencia de la línea que sea.
Consideramos importante tener a los clientes familiarizados y con cierto grado de fidelidad para con nuestros productos antes de iniciar la fábrica con un volumen considerable de producciones.
De hecho, muchos de ellos ya tienen gran prestigio y demanda entre el público. Ahora en la feria se ha constatado además en lo concerniente a las máquinas, lo cual en materia de proyección futura es muy bueno", ahondó Duro Benítez.
Lo confieso, pese a ser la segunda bebida más consumida en el planeta después del agua, no tomo café. Eso no significa que no haya quedado gratamente sorprendido con la línea de NESCOR S.A. en FIHAV 2018.
Definición certera de clientes y socios potenciales, pasos de anticipación en materia de comercialización, producción a gran escala. Mecanismos sólidos que de seguro los conducirán al éxito.
